Sonshite Tokutore : Losing to win
Tomado Japan’s Cultural Code Words, deBoye Lafatette de Mente,
publicado en Proverbio Alemán, año 15 No. 171, febrero 2019
Parte del
legado histórico heredado por todos los japoneses es el concepto que,
inclinarse con el viento es mejor que enfrentarlo, una filosofía que derivó en
gran parte del sistema político autoritario en el cual vivieron hasta 1945 y de
las enseñanzas del Budismo.
El
concepto de permitir que una fuerza superior se salga con la suya, es un
elemento esencial en muchas de las artes, destrezas y prácticas de Japón, desde
su arquitectura tradicional y etiqueta personal, a una gran cantidad de sus
famosas artes marciales, tales como el Aikido y el Judo. En ambas prácticas, el
más experto de los antagonistas, y los que más tienen oportunidad de triunfar,
son aquellos que cambian la fuerza y energía de sus oponentes en contra de
ellos mismos. Aún en Kendo, que se practica con la espada, los mejores maestros
de Japón en esta disciplina, fueron aquellos que dominaron la técnica de
permitir que sus oponentes los atacaran, para darles un golpe fatal cuando estaban
en medio de su ataque y ya no podían cambiar su táctica. Esta misma filosofía
juega un papel muy significativo en la manera que los japoneses manejan sus
asuntos en el presente, tanto en la política como en los negocios. En
virtualmente todas las situaciones, la manera tradicional japonesa es la de
exponer a los oponentes o contrapartes a que manifiesten y delaten ellos
mismos, para luego replicar. Otra característica de esta filosofía y táctica es
que el movimiento ganador no es obvio ni repentino. En realidad, lo anterior
casi nunca ocurre, porque sería una contradicción de la técnica.
Excepto
cuando se encuentran obviamente en una posición superior, los japoneses
prefieren que sus oponentes crean y se sientan ganadores, mientras en efecto
las ventajas y victoria será de ellos. Dentro del contexto de los negocios,
esta filosofía y estrategia se conoce como Sonshite.
Tokutore,
que en su traducción literal significa, “Pierda, entonces reciba beneficios”.
Esta práctica japonesa sugiere algunas enseñanzas como: Si quiere ganar tiene
que invertir y trabajar; en sus encuentros de negocios, deberá primero escuchar
al oponente y no menospreciar sus capacidades.
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